Comment vendre des meubles personnalisés dans toute la maison

Comment vendre des meubles personnalisés entiers? Révulper les dernières tendances du marché et les stratégies de marketing en 2023

À mesure que la demande des consommateurs de maisons personnalisées augmente, l'ensemble du marché des meubles personnalisés continue de se réchauffer. Cet article analysera la méthodologie de vente des meubles personnalisés entière à partir de trois dimensions: données, cas et stratégies.

1. Données chaudes sur toute la maison Marché des meubles personnalisés en 2023

2. Trois points de vente de base de meubles personnalisés entiers

1. Maximiser l'utilisation de l'espace
Selon la dernière enquête de Xiaohongshu, 89% des consommateurs nés dans les années 1990 considèrent les «capacités de planification de l'espace» comme le critère principal pour le choix des meubles personnalisés. La «solution de transformation d'espace spéciale» peut être affichée via un logiciel de conception 3D pour augmenter le taux de conversion de 40%.

2. Nouvelles normes pour la protection de l'environnement et la santé
Selon Douyin Data, le sujet #zero Formaldéhyde # a été vu plus de 300 millions de fois. Il est recommandé d'être équipé d'une démonstration sur place de détecteur de formaldéhyde lors des ventes et afficher le certificat de certification environnemental de niveau ENF.

3. Intégration de la maison intelligente
Les meilleures marques telles que Oppein et Sofia ont lancé des armoires intelligentes qui prennent en charge le système Hongmeng de Huawei, qui peut réaliser 15 fonctions telles que le contrôle de l'éclairage et la gestion des vêtements, et augmenter le prix moyen du client de 30 à 50%.

3. Décomposition des stratégies de vente pratiques

4. Nœuds clés pour la prise de décision client

1 et 1Phase d'éveil de la demande: Afficher les "solutions de point de douleur à la maison" via une courte vidéo Douyin, et la précision de la livraison est augmentée de 50%.
2Étape de conception du programme: Utilisez une maison fraîche et d'autres outils pour produire des rendus en 10 minutes, et le taux de conversion est augmenté de 25%.
3 et 3Étape de négociation des prix: Adoptez le modèle "Package de base + option personnalisée", raccourcissant le cycle de transaction moyen de 3 jours
4Étape de service après-vente: Fournit une garantie à 5 ans + un entretien gratuit sur place, et le taux de rachat a été porté à 38%.

5. Cas marketing innovants en 2023

1. Sofia et "Dream Transformer" ont lancé l'événement "72 heures Speedy Transformation", avec une seule émission en direct de plus de 2 000 commandes
2. Oppein a lancé le "AR Live Experience Hall" sur JD.com, et les utilisateurs peuvent prévisualiser l'effet du mobilier sur leurs téléphones portables, ce qui augmentera le temps de séjour de 3 fois.
3. Shangpin Home Livilor lance le service "Recyclage traditionnel des meubles", conduisant la consommation secondaire à 27%

Résumer:Les ventes de meubles personnalisés entiers sont entrés dans une nouvelle étape de "Expérience basée sur un scénario + outils numériques + services écologiques". Il est recommandé que les commerçants se concentrent sur les trois principales directions du marketing de contenu vidéo court, de l'application d'outils de conception intelligente et de la mise à niveau du système de vente après-vente et de saisir les dividendes du marché avec un taux de croissance annuel de plus de 20%.